2017年年底，金立股東會議上。

幾大金主圍著深圳金立集團董事長劉立榮拍案而起，對其發起質問：“這么多錢都去哪了？”

面對股東們聲嘶力竭地聲討，會議桌上的劉立榮一直低著頭，吭聲不語，一股凝重的氣氛在現場蔓延開來……

這次會議結束后，劉立榮私下聽說股東們已經報警，于是匆匆收拾行李，只身跑到香港，住進了被譽為「大陸富豪臨時避難所」的“望北樓”--四季酒店。

在四季酒店，“望北們”割得了韭菜、換得了身份，跑得了路。進，可重回內地，收拾舊山河，退，可遠走他鄉，深藏錢與名，肖建華、許振東、賈躍亭之流就曾在此安放自己；

在這里，他們觥籌交錯、吞云吐霧，相互慰藉，見面問候的口頭禪不是「你吃了嗎」，而可能是「你的案子怎么樣」、「什么時候能回去」。

后來，風

再到后來，徹底沒人知道他的下落了，一代梟雄就此人間蒸發。

而他一手創立的金立手機帝國，也隨之在風雨飄搖中轟然倒塌，流下時代的眼淚。

本期視頻，我們就來聊聊一代國產手機之王--金立帝國的興衰史。

要講金立，得先說說它的創始人，劉立榮。

劉立榮前半生，可以用八個字總結：天資聰穎、年少成名。

他出生在湖南鄉下，從小就是“別人家的孩子”，每次考試都是班里的第一名，這讓父母臉上很有光。

18歲那年，他以全校第一名的成績考上了中南工業大學（中南大學前身），成為村里人人羨慕的大學生。要知道，那時大學還沒擴招，含金量還是可以的。

在四年的大學生涯里，他對學業不感興趣，但與現在的大學生沉迷刷劇、打農藥不同，他卻迷上了圍棋，經常和同學切磋棋藝，并成為圍棋業余高手，就連校長都親自找他對弈。

一時間，書生意氣，他成了學校里的名人。

就這樣在大學下了幾年棋，畢業后，劉立榮被分配到天津有色金屬研究院。這家老牌國企待遇不錯，月薪500元，比其他企事業單位足足多了200塊。

工作既體面又穩定，一切看似順風順水。

但在一次閑聊中，有位前輩告訴他：“我們現在的所長，是有史以來仕途最順利的，連50歲都不到，你要好好干！”

本以為是一句鼓勵的話，但在劉立榮聽來卻如晴天霹靂，“混到50歲也才是一個所長！”骨子里不安分的他，絕望到就此裸辭，放棄了鐵飯碗。

跳槽后，劉立榮來到號稱是“拉鏈行業鼻祖”的日企大廠--YYK，月薪也隨之水漲船高，達到3000元，是之前的6倍。

但劉立榮在這家公司待的時間比在國企還短，原因是他發現這家日企階級固化太嚴重，公司領導是日本人，高層是香港人，而大陸人頂多能干到中層，晉升無望，前途一眼就看到頭。

索性就拉上昔日的大學室友李盛，一起南下廣州闖蕩。

當時，兩個小年輕血氣正盛，準備摩拳擦掌大干一場，像極了當初剛出大學校門的我們，不可一世。

但很快，兩人就遭到現實的一頓毒打，在廣州待了半個多月，由于找不到合適的工作，兜里只剩下2塊錢了，慘兮兮的。

而此時，與他僅一江之隔的廣東中山，有個知名大廠“小霸王”正如日中天，廠里還有一位很牛b的廠長，也就是日后被譽為“中國巴菲特”的那位，叫段永平。在他的帶領下，年虧損200萬的小廠，一改頹勢，變成一個年營收超過10億元的大廠，市場份額逼近80%，小霸王一時家喻戶曉。

因為廠里業績好轉，段永平為了實現對高管和員工持股的承諾，向怡華集團提出進行股份制改革，被集團否決了。

1996年，段永平一氣之下，帶著一幫心腹出走小霸王，跑到東莞長安鎮創業，成立了步步高電子。這幫人里，就有段式門徒OPPO的創始人陳明永、VIVO的創始人沈煒以及步步高的CEO金志江。

只是，讓段永平想不到的是，有個年輕人和他沒什么交集，卻間接成了他的“野生門徒”，默默締造了一番事業。

雖然劉立榮加入小霸王的時候，段永平已經離開了。但正因為如此，劉立榮才迎來走向人生巔峰最為重要的一步。

由于段永平的出走，讓小霸王處在人才真空期，劉立榮才有機會得到繼任的總經理楊明貴的賞識，從一個技術員躍升為生產管理部長，為了留住他，公司還分了他一套兩室一廳的房子。

本來，劉立榮不打算折騰了，準備在這里好好干。但后來，總經理楊明貴因為薪酬問題，也決定出走小霸王，帶著劉立榮等一波人另立山頭，創辦了金正公司，專做VCD和DVD碟影機。

那個時候的VCD行業很吃香，屬于風口行業，金正又深得段式在小霸王時代的真傳，做得一手好營銷，“真金不怕火煉--金正VCD”等廣告語一時響徹街頭。彼時，國內VCD行業的前三名是愛多、萬利達、新科，僅一年后，金正就追了上來。

而隨著金正的崛起，25歲不到的劉立榮，也成了金正集團的常務副總裁。在他的力薦下，昔日一起加入小霸王的大學室友李盛，也來到金正，擔任技術部主管。

只不過，在2001年，因為一次技術上的失誤，李盛被撤職，一夜回到解放前。自此，昔日共同奮斗的同窗好友，被命運寫下了不同的腳本。

當李盛歷經挫折，決定躺平做一條平凡的咸魚的時候，劉立榮卻野心十足，借機打通了供應商渠道，將集團所有的資源都掌握在自己手里，伺機【黃袍加身】，打造自己的商業帝國。

機會很快就來了。

2001年，出逃多年的著名走私大戶葉小凡被警方抓獲，金正也被卷入其中，陷入困境。

當時，董事長楊明貴聞風后出逃加拿大，警方只好把留在東莞的劉立榮帶走了，先是拘留，之后改為監視居住，反復審查了半年后，劉立榮才重獲自由。

劉立榮也就是在這個時候，從金正的內斗風暴中抽身出來，帶走了金正公司的資源，一幫深扎在二三四線城市，又對金正十分忠誠的供應商。

彼時，2G時代剛剛到來，國產手機大幕已經拉開。劉立榮坐不住了，他找到李盛想和他一起干。但是已年過而立的他，早已被生活磨平了棱角，沒有了當初南下時的激情，拒絕了劉立榮的邀請。

劉立榮沒有強求，他找來從金正帶出來的供應商，告訴他們自己要打造一個手機帝國，200家供應商中有150家決定支持劉立榮，原定4000萬融資的融資，供應商也足足給了兩個億。

就這樣，劉立榮從老東家金正和自己的名字各取一個字，兩個字組合了一下，就創辦了手機公司【金立】。

當然，這個名字也意味著劉立榮從金正走出來，開始自立門戶。

在那個技術匱乏、山寨機橫行的年代，金立用大喇叭、大電池等最實用的功能，從一眾山寨機中脫穎而出，成了山寨手機中的戰斗機。2003年，金立便拿下了百萬手機銷量，銷售額達8億，次年，金立手機售出170萬臺，銷售額翻了一番。

在山寨機的大本營深圳華強北電子市場，金立擁有至高無上的地位，被無數代工廠奉為祖師爺般的存在，幾乎每一家手機代工廠的老板，談起未來發展時，都會提及金立。

在那年頭，劉立榮就是珠三角山寨手機的關二哥。

雖然山寨機做得很成功，但劉立榮始終覺得很憋屈。因為那個時候，金立缺少手機牌照和相關資質，只能給天時達做點貼牌生意。

據當時的金立副總裁李三保說，“做貼牌就意味著金立每賣出一臺手機，就要給天時達幾十塊錢抽成，這樣一年下來就要多花出去幾千萬，而且最關鍵的是沒有牌照，就不允許打廣告，這樣很難上規模。”

直到2005年3月，國家正式啟動手機生產牌照制，搞貼牌起家的金立獲得了工信部頒發的GSM和CDMA雙牌照，并且得到了年產700萬臺的許可。憑著前幾年做貼牌的經驗，劉立榮甩開膀子，開始正兒八經地做真正屬于自己品牌的手機。獲得牌照后，金立推出了代表性產品GN350，這款滑蓋時尚手機賣得異常火爆，金立一時賺麻了。

彼時，國產手機迎來第一波大洗牌，波導、夏新、康佳、TCL等一波國產手機因產品和運營以及國內外競爭對手的夾擊下，相繼隕落，而金立卻在國產手機持續低迷的情況下，突圍成功，成為另類崛起的存在。

當然，金立之所以能夠狹路相逢勇者勝，在于劉立榮使出的“三板斧”。

首先是抓住了用戶心理。

在功能機時代，諾基亞、三星、摩托羅拉三足鼎立，群雄割據。為了在手機市場占得一席之地，劉立榮帶隊到德國、日本學習，在經過多方面了解和調研后，他找到了金立破門的殺手锏--續航能力。

因為那個時候，手機機還沒有那么多花里胡哨的要求，能打電話、發信息就好，充一次電用得久就是王道。

憑這一點，金立迅速站穩了腳跟。

其次，作為深得段永平真傳的【野生門徒】，劉立榮自然也學到了段式的神之一手，懂得廣而告之的重要性。

當年，小霸王斥巨資在央視打廣告，請的是成龍，符合望子成龍的暗示。而金立也大手筆請來了天王巨星劉德華代言，并請馮小剛親自操刀制作，在央視一套喊出了：“金品質，立天下”的口號，這樣一來，金立高端大氣上檔次的排面立馬就上來了。

有了劉德華的加持，金立就像打了雞血一樣，月銷量瞬間突破25萬臺，當年月銷量最高達到了40萬臺，金立一時成為國內銷量最好的手機。

看到這波營銷的巨大轉化后，劉立榮又開啟了一波瘋狂撒幣，從央視覆蓋到湖南衛視、鳳凰衛視等熱門地方衛視，并且還冠名了聲名大噪的電視劇《金枝欲孽》，以及選秀綜藝鼻祖《超級女聲》。

與此同時，在電視購物的年代，金立什么“立天下”的都不要了，輪番粗暴地進行價格轟炸，打出“不要 2998 、也不要 1998 ，只要 998 ”的洗腦廣告，雖然土味十足，但迅速在大街小巷傳開，金立的知名度進一步提升。

當然，光有質量和營銷還遠遠不夠，最重要的是得有強大的鋪貨渠道，能夠讓人隨時隨地買到金立手機。

曾有人問劉立榮，“金立有什么核心是別人在三五年內很難學到的？”劉立榮回答道：“是代理體系的積累。”

金立的代理渠道，之所以具有不可復制的成功，主要有幾方面的原因。其一，是劉立榮的個人魅力。很多代理商的老板都是從金正出來的，大家都知根知底，對劉立榮比較看好，是他們的好大哥，所以，拿住了人心，自然就有人死心塌地跟著你干；其二，是金立特有的廠商一體化。金立代理商在當地完全行使廠家的職能，是絕對的代理制，也就是說，金立在每個地區只設置一個代理商，大家不用彼此之間爭得頭破血流。其三，是互為核心，彼此沒有二心。代理商把金立當做自己的核心（只代理金立一個品牌），品牌廠家也把代理商當作核心，所有產品都交給代理商做（不像其他品牌，這個型號給A代理商做，下一款產品給B代理商做）

于是，在很長一段時間里，只要走上街頭，便隨處可見三個醒目的logo：橙色的金立、綠色的OPPO、藍色的VIVO。

憑著這套打法，2006年，金立賣了400萬臺；2007年，又賣了800萬臺，銷量直接翻了一番。

到了2008年更猛，直接突破1000萬臺，成為唯一能與諾基亞、三星硬剛的國產手機品牌，甚至到海外插旗，業務拓展到了越南、新加坡、法國、意大利等市場，把資本的寒冬留給了其他國產手機。

金立，一戰封神。

隨之，劉立榮也迎來自己的高光時刻，成為攪弄商界的風云人物。而與此同時，昔日的同窗好友李盛卻遭遇失業。礙于臉面，他沒有投奔好友劉立榮，而是在上海找到了一份月薪5000元的工作。

所以，后來就有好事者，寫了一篇對比兩人命運軌跡的文章，這就是我前面提到的那篇網絡熱文--《昔日大學上下鋪，人家現在為何住別墅》。

內容無非介紹的就是劉立榮和李盛，倆人一起上學，一起工作，但多年后，李盛還只是個平平無奇的技術員，抽著7元錢一包的紅雙喜香煙，擠公交車上下班，而劉立榮已功成名就，成為億萬富翁，住著別墅，開著奔馳。

只是，讓所有人想不到的是，登高跌重，大廈將傾，早已悄無聲息，埋下伏筆。

2007年，大洋彼岸一個叫喬布斯的人，推出了一臺“上帝的手機”，隨之拉開了智能手機時代的序幕。很快，諾基亞、三星、摩托羅拉等手機大廠也齊刷刷跟著邁入了新時代。

而iPhone的橫空出世，也引發了一場中國手機的“啟蒙運動”。根據《中國手機往事》的報道，彼時還在埋頭做MP3的黃章，決定轉型，下場做手機，而從沒有做手機經驗的雷老板，也著了智能手機的道，開始磨刀霍霍，在2010年拉上自己的朋友，干了一碗小米粥。

就連一位在新東方從事英語教學的羅老師，也后知后覺嗅到了軟妹幣的味道，在2012年宣布做智能手機。

彼時，國內手機江湖迎來大洗牌，暗流涌動。

2009年，華為發布大陸首款安卓智能手機，2010年，中興、聯想、酷派也都推出了自己的第一款智能手機。此外，魅族、小米、OV品牌等也在逐漸發育，對智能手機市場虎視眈眈。

而這個時候，劉立榮在做什么呢？

躺在功能機的時代，繼續【啃老】，沉湎于請大牌明星，砸廣告。

2010年，劉立榮斥資10億，打造了被譽為“亞洲最大的單體智能終端制造中心”--金立工業園。

有意思的是，這里面生產的卻是功能機。

在2011年9月份，金立的功能機還是暢銷貨，代理商手中囤積了大批的貨，但到了10月時，這些功能機突然不香了，銷量驟降。

比如，同樣是1999元價位，金立搭載的是山寨機都在用的聯發科芯片，內存512MB，像素也只有500萬。而小米1用的是高通的芯片，內存1G，像素是800萬。

兩相比較之下，消費者們自然不傻，會選擇用腳來投票。

當然，這個時候智能手機市場是一片藍海，金立這艘大船仍在功能機的紅海里，吃盡紅利，銷量依然在逐年上升，但比起小米、華為、OV等，金立的增速明顯差遠了。

只是，劉立榮還沒意識到，金立的喪鐘早已敲響。

2012年，劉立榮在博鰲亞洲論壇上，大言不慚地說道：“放眼全球市場、爭取足夠大的市場份額、保持超越競爭對手的效率，未來金立的出貨量目標一定是億級的。”

但世界的打臉，雖遲但到。

值得一提的是，在金立與OV交戰最膠著的時候，劉立榮卻退居二線，把總裁一職交給了清華才子盧偉冰，金立也由此開始謀求年輕化轉型，來迎合新一代年輕人的喜好。

2013年，金立砍掉了最具出貨量的千元以內的智能機，專攻2000-3500元的中高端國產陣地，成立子品牌ELIFE，這款手機的特點是輕薄，主打年輕人。2014年，金立又打造了一個純互聯網品牌IUNI，并喊出了“以小米模式來反小米”的口號。但尷尬的是，這些動作最終都沒掀起浪花，紛紛夭折。

更為致命的，金立就此徹底掉隊。

那這段日子，劉立榮在做什么呢？

據媒體報道，在他消失的這段日子里，他忙著去搞投資了，用7億元拿下了前海金立大廈地塊，狠賺了一筆，但又覺得沒啥成就感，所以他又出現在了金立工業園，重新執掌金立。

劉立榮歸來，重新梳理了金立產品線，金立再次回到老路上來，繼續主打傳統的續航和安全，并推出M系列，而它的主要消費人群是商務。這一次，劉立榮還是用的老套路，他包下人民日報四個版面，并請來馮小剛和余文樂來代言。

一套組合拳下來，2016年，金立出貨量高達4000萬臺，比上一年增長了21%。而為了彰顯自己的精英氣質，金立還推出了一款售價為6999元的高端機型，甚至還在此基礎上，推出了意大利鱷魚皮版，最高配置售價高達16999元，搞起了饑餓營銷，并只接受私人訂制。

當有人問他，這款手機為什么會有人買時，劉立榮笑著說道：“你不了解，就有一部分人有著特殊的心理，我需要去滿足他。”

這句話翻譯過來就是，有些人當韭菜甘之如飴。

2017年11月份，劉立榮開啟了金立【全面屏】戰略，一口氣發布了八款手機，從低端到高端，想一舉收復失去的市場。

但是，即便是劉立榮重新出山，在滔滔的時代洪流下，也挽回不了金立的大敗局，2017年，金立手機的銷量為1494萬臺，距離目標3800萬臺，差的不是億點點。而到了2018年，金立的總銷量只有區區478萬臺，還不及上一年的零頭。

出不了貨，資金鏈就出現了問題。

2018年年初，金立的供應商歐菲科技率先發難，停止向金立供貨，曝出金立欠款6億余元，并對金立申請了財產保全。

所謂病來如山倒，緊接著金立的債主們紛紛冒出來了，這一統計，金立的債權人共計648家公司，實際債務達到了211億元。而2017年上半年，公司的總營收有150億元，而且處在盈利狀態。

所以，這就出現了視頻開頭，股東質問“錢都去哪了”，而劉立榮跑路的那一幕。

2018年1月，東莞市第一人民法院凍結了劉立榮金立公司41.4%的股權，隨后被列入老賴名單。

后來，界面新聞的一篇深度報道《復盤金立敗局》，拋出了一枚重磅炸彈：劉立榮在賭博上輸了超過100億元。

遠在香港的劉立榮趕忙撇清，“參與賭博是有的，但是怎么可能會輸這么多錢？也就十幾億吧。”

再到后來，金立徹底潰敗破產，走上了拍賣還債的下場。

一代國產手機之王，就這樣在時代中落幕。

一代梟雄劉立榮也徹底淪為老賴，不知所蹤。