銷售者正在直播間給顧客講解。受訪者供圖

“線上買新能源二手車可以試駕7天，覺得不合適可以退車，打消了買家顧慮，降低了購車門檻……”這是在“精估棒新能源二手車”直播間里的網友留言。成都精估棒新能源二手車是中國西南地區最早專營新能源二手車的車商，通過線上平臺，已經把二手車賣到全國20多個城市。二手車網上買，已不是新鮮事，越來越多的實體經濟到線上掙流量、搶市場。

直播間里有客戶

二手車過戶流程：（1）現機動車所有人填寫《機動車過戶、轉出、轉入登記申請表》并按規定簽章。（2）交驗《機動車行駛證》和《機動車登記證書》（未領取過《機動車登記證書》的，原機動車所有人須填寫《補領、換領機動車牌。

一輛來自江西省南昌市的本田凌派汽車，二手車交易注意哪些，首次掛上網才2分鐘半，就被一位相距700多公里、來自廣東清遠的消費者下單成交。

瓜子二手車日前發布的《2022二手車全國線上大流通趨勢報告》顯示，線上二手車交易中，異地交易已經從8月份前的占比35%，攀升至目前的85%以上。相比去年同期，整體平均售賣天數縮短，交易進一步提速。

“新能源二手車供需不平衡，成都本地需求有限，云賣車促進銷售，打破了增長的天花板。”任浩文說，通過瓜子二手車等線上平臺，公司在滿足成都當地需求的同時，還把車賣到了華南、華東等地區。從賣燃油二手車到轉型專賣新能源二手車，任浩文利用短短兩年時間快速發展，完成了近千輛新能源二手車的銷量。

線上發布看點多

據了解，汽車品牌的“云”發布大都選擇多個平臺同步直播，最大限度地擴大受眾人群，從官方網站到直播軟件再到各類社交平臺，多種傳播渠道為發布會共同造勢。為吸引更多人觀看，車企會讓高管或名人采用自駕“云游”方式，超高清直播最新車型，在實車座艙中與觀眾交流互動。

“云發布”打破時空限制，具有即時性與互動性。四川大學文學與新聞學院教授王炎龍說，互聯網熱點層出不窮，“云發布”如何不被海量信息淹沒，是對企業傳播團隊的巨大挑戰。獨特創意和差異化競爭是品牌獲得關注的不二利器。企業要精準把握受眾的喜好與需求，并與自身優勢相結合，巧妙地將產品亮點輸出給受眾，為產品表現力插上想象的翅膀。

【太平洋汽車網】二手車交易：準備過戶交易所需材料；將車開到市場，舊機動車經營公司為其代理完成過戶程序：評估、驗車、打票；買賣雙方簽訂《舊機動車買賣合同》，合同一式三份；評估報告出來后辦理過戶手續。二手車交易市場過。

電商銷售是趨勢

移動互聯網、大數據、5G等技術快速發展，推動新車、二手車企業在運營模式和營銷模式方面發生改變。新冠肺炎疫情對傳統線下市場的影響，加速了這種改變。新車、二手車企業正加快線上與線下融合，投入更多資源，探索并打造新的商業模式。

為了贏得消費者信任，線上平臺在售后服務方面拿出了實招。瓜子二手車在業內率先推出7天無理由退車服務，讓線上購車不再有后顧之憂。“消費者看車、選車、購車、過戶等均可線上自助完成，提升了購車體驗。”瓜子二手車高級副總裁王曉宇接受本報采訪時介紹，瓜子二手車通過車況專業檢測、智能定價、線上交易流程、極速物流交付體系、售后服務等方面建立行業認可的標準，實現了二手車在全國范圍的線上交易，讓入駐平臺的超萬家車商具備線上賣車能力，把車賣往全國各地，實現二手車的全國大流通。

中國汽車流通協會副秘書長羅磊表示，線上買車群體以90后為主，很多消費者習慣線上看車、線下實地體驗后再成交。現在互聯網平臺多了直播、短視頻等傳播方式，線上看車更加方便直觀，也能降低車企營銷成本。（海外網 李雪欽）

一、提前準備好車輛信息，做好二手車估價查詢。要在二手車交易之前提前了解二手車目前的行情，看看自己車值多少錢。現在很多車商在做車輛估值的時候都會借助二手車估值平臺來進行二手車車輛估價在線查詢，例如車300免費估值，所以。

《 人民日報海外版 》（ 2022年11月25日 第 08 版）