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撰文 / 馬曉蕾
設計 / 師玉超
通貨膨脹和利率上漲把消費者引向了低價二手車,經銷商也在努力“尋”車,導致二手車業務上半年的情況低于預期。
今年春季,上市零售商明顯看到每輛車的二手車利潤急劇下降,一些零售商降低了二手車業務的增長目標。
二手車摩根汽車報價,由于消費者的購車活動沒有達到去年的水平,在線二手車零售商今年爭先恐后地削減成本,導致每輛車的利潤急劇下降,整個企業的凈虧損更嚴重。
經銷商亞倫·齊格勒表示,“最熱門”的汽車售價在1萬到1.5萬美元之間▼
此刻的二手市場與一年前形成了鮮明的對比,當時二手車正在升值。這些變化使一些上市經銷商集團的高管們希望用更多的廉價車輛來充實庫存。
第一汽車集團首席執行官厄爾·赫斯特伯格(Earl Hesterberg)7月末說:“需求向低價車遷移,這種轉變在中產階層消費者和二手車的消費者中表現得最為突出。”
密歇根州的經銷商亞倫·齊格勒(Aaron Zeigler)稱價格在1萬至1.5萬美元之間的車輛是目前市場上最熱門的。
去年夏季,一輛二手車的車況幾乎都不重要了。摩根汽車集團(Morgan Automotive Group)首席運營官湯姆·摩爾(Tom Moore)說,在佛羅里達州有56家經銷商,每輛車都不愁賣,所以它們賣得很快。摩爾說,摩根二手車每輛車的毛利潤與去年持平,比集團的預期下降了約7%。
摩爾說,由于通貨膨脹和利率上漲,消費者更加謹慎,因此,二手車業務并不像2021年那樣強勁。
對價格的關注
阿斯伯里(Asbury)汽車集團首席執行官大衛·赫特(David Hult)7月底說,六個月前還在沖動消費的購買者,現在選擇時更加慎重。
赫特說:“在所有的細分市場中,我認為二手車是一個努力尋找立足點以向前發展的市場。”不過,他認為阿斯伯里的二手車業務在第二季度是健康的。
上市經銷商集團的高管們說正在評估買家對價格的重新關注,這一轉變導致部分企業對二手車戰略進行了調整。
Sonic汽車公司對其EchoPark二手車商店進行了審查,外界猜測可能是為了分拆做評估。審查結束后,該公司并沒有采取進一步行動。高管們以市場條件和時機不成熟為由,取消了EchoPark的2025年財務目標。
利潤下降
大多數上市汽車零售商在第二季度的二手車利潤率下降了。
彭斯克說,較高的交易價格會讓消費者望而卻步。
彭斯克說,在美國,曾經CarShop以20000美元出售的車輛收購價變得更高,這意味著它們的轉售價不得不升至30000美元。它考慮過低價值的車輛,如那些在8000美元至12000美元之間的車輛,但這些車輛只能作為批發車輛,而不是零售車輛。
現在,1-4年車齡的二手車月供約為640美元,這一類二手車的需求已經下降。戴克說。
英國摩根汽車在國內共有兩家展廳,分別是:2013年6月18日,在北京工人體育場開啟了第一家旗艦店;2013年12月7日,青島市南區銀川西路20號英國摩根汽車青島定制中心揭幕,并宣布英國摩根汽車在華的第二家展廳正式開業。
盡管Lithia汽車公司第二季度每輛車的利潤率下降了11%,但首席執行官布萊恩·德波爾(Bryan DeBoer)稱,“由此產生的平均毛利潤為2955美元,仍然大大高于正常狀態,我們仍然認為這是相當健康的。”
特許經銷商也觀察到消費者開始選擇價格較低的二手車。
齊格勒汽車集團(Zeigler Automotive Group)總裁齊格勒說:“我們注意到市場放緩的部分是大卡車和重型SUV,我們把這歸因于油價上漲。”該集團總部位于密歇根州卡拉馬祖,在密歇根州、印第安納州、伊利諾斯州和威斯康星州有35家經銷商。
但這些企業發現,熱門的這一部分車輛很難獲得。
“能收到更多的車輛,就能賣得更多。”第一集團的赫斯特伯格說,“像所有的二手車一樣,它們是稀缺的,但低價位的二手車是最稀缺的。”
在線零售商重新定位
二手市場狀況的變化也困擾著Carvana、Vroom和Shift Technologies,這些公司都報告了第二季度的虧損。
Carvana是這三家公司中最大的一家,在2022年上半年報告了近10億美元的虧損后進入了成本削減模式。該公司第二季度通過其在線平臺銷售的每輛車的毛利潤驟降44%,至1131美元。
北京花鄉二手車市場(北京市舊機動車交易市場),位于北京市南四環花鄉橋西北側。以舊車為主,新車為輔,兼搞配件、檢測、修理、裝飾等汽車服務的大型綜合性汽車市場。2、北辰亞運村汽車市場二手車交易區 作為交易量最大的城市。
只有Vroom公司避免了第二季度每輛車毛利潤的下降,其毛利潤增長了36%,達到2166美元。這是因為該公司在第一季度每輛車的毛利潤下降48%后改變了做法,決定用銷量換取更高的利潤。Vroom還削減了337個職位。
零售價格前景
J.D. Power公司負責車輛評估的副總裁喬納森·班克斯(Jonathan Banks)說,到目前為止,還沒有什么跡象表明二手車的零售價格會出現較大的下滑。不過,J.D. Power公司報告說,7月份車齡在8年以下的二手車價格下降了3%。
市場的變化導致經銷商重新審視它們的策略。
你要買車的話可以搜索一下“懶人汽車”,這是美國一個二手車電商,上面的車都十分有質量保障。edmunds(Edmunds .com)是集汽車銷售和汽車資訊服務為一體的網站,CEO是賽斯·伯考維茨(Seth Berkowitz)。“Edmunds .com的目標。
齊格勒集團通常試圖每60天周轉一次庫存。隨著二手車的升值,它放棄了這種做法,因為“它們比我們買的時候更值錢”,齊格勒說。
“但它們在過去90天內沒有升值。”他說。
“現在我們已經改變了策略。”他說,“我們正在一點點減少我們的庫存,而且開始更快地周轉。”
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