導語

10 月份以來，教育板塊迎來強勢拉升，不少教育公司股價達到近期新高。此番上漲或與9月份以來國家發布一系列職業教育的相關支持政策有關。雙減后，許多曾深耕 K12 賽道的教育公司紛紛將自己的業務重點轉至職業教育。一年以來，這些公司交出了怎樣的答卷？在如今的政策風口下，職業教育將迎來怎樣的發展？

一、職業教育，K12 公司們的求生賽道

國家為什么禁止k12教育，在政策的引領和支持下，職業教育被不少曾專注于 K12 的教培公司們視為教培行業最后的風口賽道。一年來，無論是頭部的新東方、好未來和高途，還是中腰部的昂立、學大等，都不約而同地在職業教育賽道上加碼。

新東方在線在其 2022年度報告中表示，新東方在線已積極參與職業教育，并參與整合職業及行業教育的多個項目，為中國職業高校開發了與智能制造、精細機械、機電一體化、計算機數控加工、精密機械裝配和CNC編程相關的逾30門專業線上課程。而早在去年10月份，俞敏洪就表示新東方要“回歸大學生業務”。在更早的去年 7 月份，好未來發布了輕舟品牌，整合了輕舟考研幫、輕舟考滿分、輕舟留學三大子品牌，宣布進軍成人職業教育領域。

K12是指從幼兒園到十二年級，通常是指5-6歲到17-18歲的孩子的教育，這兩個年紀是美國、澳大利亞及英國、加拿大的免費教育頭尾的兩個年級。K12是國際上對基礎教育的統稱，K12主要被美國、加拿大等北美國家采用。K12發展空間大。

昂立教育面臨的問題并非孤例，轉型做成人教育的高途在其今年二季度的財報會上表示，高途的新業務仍處于早期發展階段，新業務所貢獻的收入將受到不同季節和不同發展階段的影響。由于現階段收入并不能很好地表明新業務的實際情況，高途目前不會詳細披露收入情況。顯然，轉型做職業教育的高途還沒有拿到一個漂亮的成績單。

所謂的K12教育，指從小學一年級到高中三年級的教育系統，即小學、初中和高中三個階段的基礎教育。用戶群體年齡范圍一般為7歲-18歲。目前我國處于K12教育階段的人口高達1.8億，預計2020年將達到2.12億，龐大的適齡人口基數，。

除了正在艱難轉型的 K12 公司，原本就以職業教育發家的公司們的情況也不容樂觀。中公教育2022年前三季度，營收38.94億元，同比下降38.2%，凈虧損達到了8.23億元。而粉筆科技也面臨著巨額虧損的考驗，根據其向港交所提交的招股書顯示，2022年上半年，其營收為14.51億元，與去年同期的18.85億元相比下滑約23.02%，凈虧損雖然有所收窄，但也達到了 3.92億元。

無論是新入局的 K12 系公司還是更早進入職業教育賽道的公司們，目前大部分都沒有從職業教育賽道中真正獲利。職業教育撐得起它們短期內估值，卻沒有撐起它們的營收和利潤。

二、新政策，利好 B 端多于 C 端

k12是十二烷基硫酸鈉。k12或k-12十二烷基硫酸鈉，又稱AS，簡稱SDS，屬陰離子表面活性劑，別名：椰油醇（或月桂醇）硫酸鈉、K12、發泡劑等k12 或k-12十二烷基硫酸鈉。k12結構式為CH3(CH2）11OSO3Na，分子量288．39。

相比于競爭激烈、盈利前景尚不清晰的 C 端市場，在新政策的支持下，國內職業教育的 B 端市場呈現出了更有潛力的發展勢頭。

職業高等學校目前數量較少，信息化教室建設率較低，未來還有很大的發展空間。但從 B 端職業教育賽道目前的發展來看，留給 K12 公司們的機會也并不多。行業機遇主要來源于兩個部分，一部分是為學校、培訓平臺提供技術、硬件等方面的支持；另一部分則是做針對于 B 端市場的內容產品，比如提供企業培訓或者進入職業學校提供課程內容。對于轉型中的 K12 機構們來說，絕大部分都相對更擅長做后者，但后者也面臨著不小的挑戰。有部分業內人士指出，很多內容或工具平臺型的公司，最初都是通過“好產品+免費”的形式來吸引教師使用，以此來獲取大量學生用戶和老師。但是，空守著這些數據卻無法向學校大規模收費，從某種程度上來說還是一種倒貼行為，沒有辦法真正從中獲利。

三、知識付費，職業教育的未來方向？

K12在中國指小學6年、初中3年和高中3年共計12年的中小學基礎教育階段。從受眾主題角度來講，K12教育主要面臨學生和家長兩類人群，其中，當下K12教育的家長隊伍已由60后轉變為70后。K12教育作為基礎教育，在我國屬于義務教育。

相比于傳統的 K12 賽道，職業教育雖然在類型上更加豐富，但在需求上更加分散，不少職業崗位需求更是來自于地級市以下的區域，這雖然為職業教育賽道提供了更加廣闊的市場空間，但對玩家們的盈利模式帶來了不小的挑戰。此外，職業教育往往都是“一錘子買賣”，且課程周期較短，消費者往往難以形成對職業教育品牌真正的粘性。

K12教育是學前教育至高中教育的縮寫，現在普遍被用來代指基礎教育，是指從幼兒園（通常5-6歲）到十二年級（通常17-18歲）這一階段的教育。這兩個年紀是美國、澳大利亞及English Canada的免費教育頭尾的兩個年紀，此外也可用。

從宏觀層面上來看，目前職業教育的火熱也有很大一部分原因來源于國家的政策扶持和經費支持。在C 端賽道擁擠，B 端賽道短期難以獲利的情況下，探索“知識付費”的新模式，或成轉型中的 K12 公司們在職業教育賽道的新出口。