大家好，我是別克4S店的銷售顧問，今天跟大家聊聊別克威朗Pro。

一，銷量如何？賣的最多的是什么配置和顏色？

星銳。1、星瑞優惠3000，成交價12-13萬，威朗Pro指導價優惠6-7萬，成交價實際在10萬內，對比下星瑞價格高，所以保值率也高。2.、星銳搭載2.0t發動機，威朗Pro搭載1.5t發動機，對比下星瑞的馬力大。所以星瑞保值率高。

本地有5家別克4S店，今年店里平均每天進店8批左右，其中有30%是關注威朗Pro的。

上個月本店賣了79臺車，其中威朗Pro銷售了19臺，我只賣了一臺。威朗Pro單車提成為300元，如果分期的話可以達到800元以上，22款威朗pro優惠5萬，單車毛利越高，提成越高。

威朗Pro的現車比較多，目前店里有31臺，其中25臺是指導價13.99萬的樂享版。

二，誰在看這個車，買車用戶都是什么樣的？

買威朗Pro的客戶80%都是年輕未婚男性。

劉先生是非常典型的用戶，選擇威朗Pro主要有三個原因：

1，1.5T有184匹馬力，動力好。

2，落地12萬左右，價格合適。

3，外觀小巧運動，更適合年輕人。

并且最近有較多合資緊湊型家轎給出了一定折扣的優惠，我們從中篩選了6款車型，最高可以優惠3.5萬元！那么，我們一起來看看，這6款家轎有什么特點，哪款又是你的菜？威朗Pro 廠商指導價：12.89-15.89萬元 最高降價幅度。

三，對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什么？

廠家內訓資料里把大眾朗逸、卡羅拉、日產軒逸作為競爭對手。在日常接待中，對比最多的是日產新軒逸，能占到所有潛在客戶的30%-40%。

2023款別克威朗pro共有四款在售車型，其中威朗pro樂享版優惠裸車價為9.79萬元。那么威朗pro樂享版落地價是多少了，購買該車型花費購置稅8664元，上牌費用500元，車船使用稅350元，交強險950元，商業保險費用4846元，最終得出。

張先生最近在談女朋友需要臺車，本來他爸想給他安排個英朗代步的，不過張先生一眼看中了威朗Pro，對這車內飾非常喜歡，試駕以后也很滿意，于是讓我算算價格，合適就定了。經過一下午“鏖戰”，就在優惠和贈品全都談好的時候，他父親非常湊巧地說，想起個事情要出門打個電話，這一通電話直接沒影了，張先生起身說出去找找，結果倆人一起失蹤了。

等打電話再聯系上時，又完全變了口氣，說他父親朋友幾年前買的威朗，辦完要17萬，現在開起來一車的毛病，話已至此，戰敗已是順理成章，后面再聯系已是走走過場，沒多久便提了軒逸。

四，大家都是選擇哪種配置和購車方式的？

最暢銷的是指導價13.99萬的樂享版，能占到威朗Pro總銷量的50%以上。最好賣的顏色是白色，能優惠3.9萬。

貸款最受歡迎的是首付50%，分18期免息，給大家算個金融方案：

再算個全款對比軒逸的報價單：

五，買車后客戶有哪些抱怨？保養費用是多少？

價格方面，我們以威朗2022款Pro533T樂享版為例來計算一下，這款車型的官方指導價為139900元，目前廣州最高優惠幅度為20000元左右，所以這款車的終端價格為119900元；全款購車的話，加上商業保險和其他必要花費，落地價格在。

客戶主要的抱怨有兩點：

在威朗PRO的上市政策中，購車用戶是可以享受到4年8次基礎免費保養服務的（含首二保），保養項目囊括《用戶手冊》保養計劃中規定的所有定期檢查和更換項目，包括三濾、部分工作油液等 ?購買威朗PRO的消費人群大多都是以。

開車過程中，底盤有“轟轟”的聲音，非常明顯。

2，最暢銷的樂享版沒有倒車影像。

整車質保3年/10萬公里，發動機和變速箱針對首任車主質保8年/16萬公里。

“小熊油耗”上威朗Pro的真實數據：

六，只有銷售知道的秘密

1，威朗Pro真實的置換補貼是4000元。